如何打造医生的个人IP
2022-8-11 来源：不详 浏览次数：次大家好！我想在座的大部分是医生，可能是同行。联合丽格开业大半年我们就开始赚钱了，大家都说是奇迹，要知道奇迹在哪。
我自己开了微博一年多，在我这个行业里还有点影响力，（所以他们请我来讲——石蕾医生补充），就是想看看郭教授怎么做的。
说实话我是新兵，我对这个名词了解时间非常短暂。什么是IP，为什么要打造医生的IP，第三个怎么打造？千人千面，我们每个人要打造的IP都一样，世界就没意思了。打造医生的IP这个事，很多人以为搞明白了，实际上没搞明白。我有一个茶壶，我到现在不会煮茶，因为我从来不用煮茶。（此处是举茶壶的例子来说明医院医院受待遇不同，速记没记下来——石蕾医生）
我一直理解，医生和我们的顾客也罢、患者也罢，是在互相的找，只是找的方式不样。传统的更多的患者是找熟人，找个医生打听一下找到医生，或者再找传统的广告。现在不一样了，现在的顾客是通过互联网，特别是移动互联网在找医生，医生也是一样，今天我们在这里，无非是要通过这个平台找顾客，你们做的这些事，就是给我们搭一座桥，患者在桥的那一边，我们在桥的这一边。我们互相找，他不知道谁是好大夫，我们也不知道顾客在哪里，所以他们做的事，《女魔头驾到》只是一个桥，新浪微博是另外一个桥——很多桥，我们要知道顾客在哪，让他们找到我们。
所有的市场营销就是两件事，因为我们在这边起码人家知道我们，第一让人家真正的知道我们，我们花很多钱不就是让人知道嘛，包括你这里花钱也是让人知道。
但是第二条（是）很难信任。知道很容易了，在移动互联网时代让别人知道是很容易的事，因为容易，所以信任就很难了，很难让别人信任。这中间有很多的坑蒙拐骗的事，我们行业声誉又不好。我们的核心就是知道并信任。
我觉得这个行业现在的竞争非常激烈，我是这样理解的，我们这个行业是严重的投资过剩，因为大家都在呼吁，这里有很多钱可以赚，你们都来投资了，投资人就来投资了。中间很多引用数据都是错误的，我认为中国市场是世界第一，美国人对医美的爱远远没有中国人这么多，美国注册的整形外科医生有接近一万，巴西排第二，中国排第三，中国的数据是我统计的，中华医学会有医生登记网站，我们让医生自己登记，人，所以我们排在第三。你们讲中国有多机构，（实际上）有一万以上的机构，一个机构一年的投入，一个月就是一百多万，平均下来现在一个月能挣多少钱？所以我们绝对是投资过剩。现在赚钱的原来说不到三分之一，现在说不到四分之一，能活下来就不错了。市场投入太高了，我们挣了大量的钱全部推到市场里去了，我们工作人员里面有三分之二在做市场，绝大部分的民营机构都是这样的，市场价格在严重的回落，各种各样的手术都在回落，医生的工作量绝对是相对不足。只有少数机构的医生在忙，大部分的医生忙半天做半天，很多医生并没有足够的工作量。最近不断的有老机构在破产，在关门，所有人都说冬天到了。
目前我们这个行业营销的现状，营销的人员绝大部分是不懂我们医疗的，很多人不是搞医的出身，绝大部分医疗美容机构医生又不参与营销，结果过度的包装医生，过度的包装项目，还有过度的医疗。整个行业的信誉度受到很大的冲击，老百姓不太信我们，所以我们不断的在市场投钱，要是信了就简单了，他不信所以我们不断地花钱把他们忽悠来。医院和医生都是缺乏品牌的，医院，我们这个行业现在是一个很差的（状态）。
医生在绝大部分民营机构是这样的，地位不高，感觉不好，不稳定，对医生是好事，你不停的换，价码就上去了，我们的价码就是这么炒上去的，因为机构开得太多，医生的数量跟不上，所以大家来回一转悠，医生的价格就上去了。现在多数的医生缺乏个人品牌，你宣传完了以后跑掉了，老板们对医生缺乏信任度。医生就像后厨的大师傅，医生和顾客见面的机会不多，所以多数的医生是不懂市场的，也不做市场，这就是医生在民营机构的地位。
在市场竞争中核心的因素是什么？我们有技术、设备、服务、环境、价值，这都是我们的核心因素，但是最核心的还是技术。当我们竞争到最后的时候，核心因素还是技术，技术后面是医生，所以医生仍然非常的重要。
技术含量的高低——技术含量越高，医生越重要，技术含量越低，话术越重要。我们要看到我们的顾客在变化，第一（就是）对我们的信任度降下来了。十几年前随便打个广告，很多人就来了。现在你要打广告基本上不起作用。移动互联网，每个人都拿个手机，现在主要在移动互联网上找用户，你们有几个在电脑上看？都是手机，太方便了。因为太方便了，所以我们在线上货比三家，到处比较，在线下也货比三家。现在的消费者越来越精明了，更加
