全免费限湖南定位诊断公益行,价值5万

本文共字，阅读需35分钟五星干货，转发本文，集74赞！即可申请免费诊断读本文，你将得到三大好处：1.经验总结：26年定位咨询绝活，毫无保留。2.案例剖析：12大定位诊断案例，深度拆解。3.免费诊断：48位定位诊断名额，免费申请。我希望，大家能够记住张大旗老师，如果没有他，中国定位史一定会被改写。关于他的传奇故事，我会一一道来。文中许多观点，源自《广告的梦想与广告人的绝活》，是大旗老师口耳相传的咨询方法论，以及，在《定位》系列书籍中从未出现过的真传观点，值得珍藏与传发。文章很长，较为烧脑，适合品牌战略定位“发烧友”及创业老手阅读，不适合创业小白。（左大旗老师，右军师唐堂）我是一个特别笨，天资特别愚钝的家伙，情商也特别低。不会轻易和人交朋友，一旦认定就会一生一世。感谢我的恩师，教我定位绝学和做人的道理，让我这样一个笨蛋，有了一技之长，所以，我一直在思考：如何继承老师衣钵，扬其大名，如何照顾好师娘和早早，让他们生活有所依靠。本月，湖南定心企业管理有限公司，经股东大会商议后决定：自年8月19日至年8月18，1周1诊，提供48位定位诊断免费名额，价值万，限湖南地区。此外，在这一年当中，所有“战略定位诊断”的收入，除去开支，其中的50%无偿捐赠给大旗老师的家人。以此，纪念湖南定心创始人张大旗老师诞辰74周年。古有医者悬壶济世，今有志工免费诊断。本文，将从五个角度来跟大家说明：什么是定位诊断公益行？有何不同？谁来诊断？有何案例？怎样申请？一、什么是定位诊断公益行？定位诊断最早见于年，由张大旗老师发明，是一种品牌战略定位咨询技术，经3代咨询师不断迭代，主要工作内容包括：数据分析，心智地图，品类归属，品牌命名，差异化竞争，定位语，广告语，信任状等。这，就是大旗老师的“绝活”。1.大旗老师的观点作为大旗老师的关门弟子及唯一合伙人，跟师15年，大旗老师常常对我说：营销之前先定位，定位之前先诊断。企业如人，战略定位诊断如同心脑血管科大夫看病一般，诊断出错，就会导致看错病，开错药，出现“误诊”情况。轻则耽误病情，重则害人性命。心脑血管科与小儿科不同，出现误诊就是人命关天的大事，同理，战略诊断和定位出错，小则损失数十万元，多则损失数十亿元。可是，错误定位的情况真的是屡见不鲜，从事战略定位诊断与咨询18年以来，我诊断过个企业，能够正确定位的企业，不到5%。换言之，95%的企业战略定位都是错误的，不精准的。这是事实！往往会导致七大问题：①找不到方向，企业陷入迷茫②广告语空洞，无法深入人心③同质化严重，陷入价格战争④区域小品牌，不能走向全国⑤企业量本利，年年都在下滑⑥产品缺卖点，销售异常吃力⑦品类多元化，无法实现聚焦2.大旗老师的生平张大旗老师，一般人不知道，知道的人不一般。年8月19日大旗老师随军出生于浙江嘉兴，年华东师大中文硕士毕业，年被评选为中国十大策划人之首，叶茂中等人名列其后，之后，大旗老师被评选为中国策划研究院副院长。20年前，大旗老师在广告界的威名如同今天的邓德隆之于定位圈，常年受邀为国家广告产业园及各大高校授课。（下图受顺风传媒韩顺兴先生邀请，为广告产业园授课）大旗老师是特劳特定位咨询全球总裁邓德隆先生的“授业”恩师，年初邓德隆与大旗老师相识于长沙飞大，后跟随大旗老师服务富绅等品牌，年底经大旗老师介绍进入广州柏信广告公司，年邓德隆创立广州成美，年创立上海特劳特。有许多同道感叹，没有大旗老师，就不会有邓德隆的今天，更不会有中国定位发展的今天。年10月，邓德隆先生重译《定位》一书，第一时间又将其新作赠送给大旗老师，并亲笔写道：恩师张大旗惠存。由此可见，张大旗老先生对整个广告策划界、定位咨询界的奉献及影响力，从另一角度也可以看到，邓德隆先生尊师重道之名，并非虚传。见下图：下图左起：师娘，大旗老师，邓德隆，张早早，早早之子。3.大旗老师的著作著有《出卖天机》、《语言点化》、《玩语文》等多本营销广告类图书，其代表案例有：黄鹤楼淡雅香烟、东阿阿胶元浆、天天清大茶、远大集团等。大旗老师是中国第一本定位著作《定位：中国实践版》四大推荐人之一，是中国定位理论幕后奠基人与主要推动者。详见下图，作者有四位，分别是：邓德隆、陈奇峰、耿一诚、夏毅，封底推荐人有四位，分别是杰克·特劳特、秦朔、陈惠湘、张大旗。书中两大案例之一，TCL美之声无绳电话的广告策划案由大旗老师全程指导。二、定位诊断公益行有何不同？湖南定心企业管理有限公司的定位诊断有三大不同，首先是使命召唤，其次是科学诊断，最后是自利利他。1.使命召唤战略定位属外，组织哲学属内。绝大多数的战略定位咨询师都不懂组织哲学阿米巴，不懂经营会计学与集体潜意识，这就导致了许多定位观点，一听就懂，一用就错，在组织内部无法落地。大旗老师就在思考，如果有一套“新”理论，能够把战略定位与组织哲学结合，就天下无敌啦！营销之前先定位，那定位之前有什么要做呢？来自美国的战略定位略显“霸道”，来自中国的东方智慧能否用“王道”思想，进一步推动定位理论的再发展呢？这就是他的“梦想”。大旗老师说，这是我们下一代接班人，要重点思考的问题！为此，他甚至要求我将《定位》一书，读遍！并主动接触稻盛哲学的思想。基于这个课题，湖南定心在传统战略定位的基础上，提出了自己的原创理论，3定21法，包含：组织定心、战略定位、运营定天下三大模块，真正意义上解决了战略定位一听就懂，一用就错的问题。3定21法详见链接：军师唐堂答客户问：湖南定心凭什么26年能辅导名全案客户？2.科学诊断大旗老师素以商用语言学（文案）闻名于天下，但大家知道老师的语言学为什么有效呢？其背后的关键点就在于——定位诊断。大旗老师常说：只有先确定，和谁说？说什么？才能确定，在哪说？怎么说？这就是大旗老师独创的“四说”理论。只有正确的定位诊断，才能有正确的语言表达。自古以来，不论是撰文天才克劳德·霍普金斯，还是广告教父大卫·奥格威尔，其文案背后的关键是科学的广告，是正确的战略定位，而战略定位背后的关键是“数据+常识”。3.利他文化大旗老师深信：在利他的同时，也一定能够实现自利。利他，就是最大的自利。湖南定心的使命是用战略定位改变湖南，改变中南，改变中国；愿景是助力伟大梦想，成就七个品类头牌；价值观是堂堂正正做人，老老实实做事；定心作为湖南盛和塾四大专家塾企之一，我们信奉的是稻盛经营哲学，以“利他”为经营理念展开业务。义诊之后，还会免费赠送相关书籍与落地工具，此外，提供为期3个月的线上指导，算得上是施医赠药，留有医嘱了，并承诺：分文不收。三、定位诊断公益行谁来义诊？1.军师唐堂（大旗老师关门弟子）甲方企划总出身，后转做咨询。年度中国十佳营销策划人，原采纳咨询华中区战略合伙人，湖南盛和塾四大专家之一，师承张大旗，师兄邓德隆，痴迷“战略定位”18年，全案客户多家。出书4本，其中军师唐堂著《开练：潜意识营销才是超级营销》上市三个月，名列当当网新书榜全国第3，获张大旗、冯卫东、侯德夫、龚凯（集合董事长）、空手（省广策略群总监）等42位专家联名推荐。工作之余，本人也热心参与公益事业，创立了睡眠先生品牌。虽然能力有限，但也在睡眠公益版块投入了一定的人力物力，在社会上有小小的影响力，非常幸运的受到了汪涵、郭德纲、孟非、徐峥的邀请，一同录制节目。（本人拥有国家二级心理咨询师证、中级经络催眠师证、NLP国际执行师证，算是半个心理学专业人士）2.谢意（定心联合创始人，专注定位设计）湖南定位设计数一数二，原远行设计总经理，毕业于湖南大学美术系，4A集团7年高管职业生涯，曾任天进、省广和国际4A阳狮创意组组长，第7届国际广告节银奖获得者，在餐饮、酒店品牌设计及空间方面硕果累累，先后打造食在不一样、老街鱼嘴巴、觅你酒店、美宿酒店等中南六省数十个知名品牌。3.陈科（风驰广告董事长，专注定位传播）湖南定位公关数一数二，湖南电视台十佳合作伙伴，湖南都市新媒体顾问，从事媒介整合全案16年，服务品牌多家，尤其擅长新媒体营销策划与事件营销传播。帮助海利不锈钢从行业第四第五成长为行业第一并遥遥领先；帮助宝升奶瓶2年时间从年销量40万提升到多万，爆品单价从9.9元提升到元，牢牢占据抗菌奶瓶品类第一位置。四、定位诊断公益行有何案例？案例1：东阿阿胶元浆年，山东东阿阿胶公司接受特劳特（中国）品牌战略咨询公司战略定位建议，决定加大保健品市场开拓，当时开发的新品已取名为“东阿阿胶浆”，之后邀请大旗老师担任顾问，大旗老师提出品类名“阿胶浆”调整为“阿胶元浆”，最终帮助东胶开创全新品类——阿胶元浆。邓德隆亲评，一字值万金。案例2：黄鹤楼抽烟的人知道中国的香烟必然是有三种香型，一种是浓香型，上海出厂的中华烟，一种是清香型，云南红塔集团的玉溪牌香烟，还有一种是中间香型，就是咱们湖南的芙蓉王，那么我们在为湖北中烟工业公司做咨询的时候，一开始就想到了能不能再创立一个新的香型。如果我们不能创造新的香型，我们就永远只能够在浓香、清香、中间香型，这三大类里边争取靠前的位置，无非就是这样。意义不大，品牌很难突围。在给湖北中烟公司的黄鹤楼做咨询时，我们就提了一句话叫做天赐淡雅香，这就是我们想要创造的一个新香型，经过几年的打拼，市场做上去了，价格做到奇高，卖的特别火。从年到年，“黄鹤楼”单品牌实现税利由5.1亿元上升到亿元，增长了近倍。这个，就是开创新品类的力量。案例3：天天清大茶年，湘君茶业生产“湘君健康茶”，主要原料为绞股蓝、金银花和茵陈。其主要保健功能为“润肠通便，及能对化学性肝损伤发挥辅助保健作用”，因此，杨总委托大旗老师进行战略定位和广告策划，大旗老师将“湘君健康茶”重新定位为“天天清大茶”市场大获成功，一举畅销18年。案例4：希箭智能卫浴希箭智能卫浴年销售仅2.4亿，年11月1日与湖南定心合作后，全面聚焦“智能马桶”，双11单天销售破1亿，启动事件营销，零投入抖音传播量高达2万次，11月智能马桶销售增长80.86%，双12增长.53%，年招商会签约率增长至83%。截止年3月11日，希箭大冲力智能马桶，在京东累评数排名第一，比第二名九牧高出0.6万条。买智能马桶，就选希箭大冲力。每年与双11，都会有大促，希箭大冲力智能马桶的性价比，超出你的想象。案例5：餐饮湘军年会夏有，冬有湘军年会。通过心智借势与搭桥，协助协尔餐创及采纳咨询顺利在中国餐饮行业打开了知名度与影响力，1个月时间邀约，现场到达12名餐饮上市公司一把手，+餐饮连锁品牌创始人，获湖南各大权威媒体报道。案例6：香他她煲仔饭其实，香他她煲仔饭这个项目，我们没有太多的贡献，开拓很少，守成居多。在原有的战略定位基础上，进一步聚焦和强化“煲仔饭”品类，打好防御战，协助董事长黄思斯拒绝多项风险投资诱惑，避免品牌延伸陷阱。同时，协助升级品牌VI系统，通过店招、海报、传单等多种“免费”媒介，提升整店识别率、进店率、成交率。案例7：小明海鲜烧烤小明海鲜烧烤战略定位由湖南定心负责，品牌由五号设计负责，空间由一执见造负责，特别感谢王鹏远与周啸总的付出。整整9个月，非常不容易。小明的前身是星局，平米标准大店，地处蔡锷南路与人民西路，离IFS国金街仅一步之遥。星局投入数百万元，一年左右时间就关门转让了，事后分析，星局失败的主要原因是三点：1.品类不清：不知道星局是做什么的，只有品牌名，没有品类名，许多人还误以为是一个电子游戏厅。2.没有招牌菜：菜品没有差异化，品质稳定性也不高。3.装修不合理：平面布局混乱，坪效利用率不高。年10月1日，陈明与黄思斯找到了我，进行了战略定位诊断与市场一线调研，做出了以下几条重点工作。1.品牌命名：将粥小明当中的粥字进行视觉弱化，强化小明二字，建议将小明海鲜烧烤作为公司注册名称。2.战略定位：四步定位法：第一步，分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的“弱点”，确立品牌的优势位置——定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。基于周边竞争环境分析，绘制心智地图，文和友主打小龙虾，客串主打“湘西小串”烧烤，盟重主打“小串”烧烤，因此，我发现“大串”烧烤存在一个巨大的战略机会，建议黄总注册品牌名“牛大串”烧烤，之后，通过分析，我们的供应链没有竞争优势，所以，不得不调转码头，从供应链优势再来寻找品类机会，无意之中，发现海鲜烧烤这一个超级品类。（年7月11日，冯卫东先生在《升级定位》新书发布会现场，也提到了牛大串，冯老师却没想到这个商标已经被我们捷足先登，冯老师现场提出重金购买“牛大串”商标，之后被黄总婉拒了，可见，英雄所见略同，不谋而合）3.门头战略：老朋友余奕宏，在《门头战略》一书中提及，品牌名、品类名、定位语、广告语、信任状这五大要素是关键。在此，不一一道明了。直接上图！原星局门头与小明海鲜烧烤门头实拍对比。4.菜单战略：通过供应链优势，主打极致性价比。一经推出，持续霸屏长沙大众点评美食热门榜第一名。以下，是没有被采纳的三条建议：（很惭愧，能量有限，没有影响到决策者）1.异业联盟：整店面积平米，房租及运营成本并不低，因此，我建议将一楼黄金门面转租给茶颜悦色、书亦烧仙草等品牌，一来可以减少运营压力，二来通过网红品牌进行引流。2.公益施粥：小明海鲜烧烤地处长沙酒吧一条街，晚上喝醉的年轻人最需要的是一碗暖心又暖胃的小米粥，其实，小明可以通过“施粥”这一义举，让城座城市充满爱，充满人情味！经营企业的最高境界，其实，就是经营人心，经营爱。3.广告语：现有广告语是“人人都吃得起的海鲜大餐”，这句广告语并不差，但却没有实现心智借势，建议主广告语调整为：“不去马王堆，就来小明海鲜烧烤”。会更有助于拓客与传播。大旗老师说：广告语要用口语、俚语、俗语，要压韵、要套话、要爽口、要脱口而出、要让人耳目一新，眼前一亮，要活在潜在顾客的嘴巴和耳朵之间，不求人人看到，但求人人知道，不求广而告之，但求感而动之，不为说清、说服，而是为了说动消费者购买产品。事实上，顾客对你的产品和服务的看法，并不重要，在顾客看来，你与竞争对手相比，怎么样？才是重要的事情。冯卫东又说：广告语要满足一定二语三性，一定即符合定位，二语即销售用语、顾客用语，三性是：可信性、竞争性、传染性。检查广告语效果有三大标准，一看对手恨不恨，二看员工用不用，三看顾客买不买？案例8：民富集团通过品牌战略二分法，将民富集团分解为企业战略与品牌战略，业务拆分为“超蚁金服”与“五福回龙山陵园”两大块。梳理超蚁金服业务架构与商业模式，金融业务成立仅仅3周时间就取得销售突破，单笔业务规模达万元。协助五福回龙山陵园1个月内，启动元旦公益活动，湖北、湖南两地媒体报道，签约全国十佳代理商，全年保底销售万元。案例9：肩颈大师液体膏药肩颈大师液体膏药的前身是脊圣康康养连锁店，是由谢意先生创立，一年时间亏损高达万元，之后，谢意委托我们为项目重新定位，现已全面止损并实现盈利，有多家企业一次性“团购”0支、00支作为企业伴手礼，送给客户，并顺利登陆全国80余家高铁站，以及物道、SUKI等渠道。我们主要做出了六大调整：1.品类选择：通过定位三角分析，建议其聚焦肩颈康养产品，从开店转成卖产品，从重资产转向轻资产，从低频转向高频，最终，开创“液体膏药”这个新品类。2.品牌命名：原品牌名“脊圣康”不易读、不易懂、不易传、不易记、易出错，因此，重新命名为“肩颈大师”，现已进行多项商标与版权保护。3.包装设计：在没有足够的推广预算下，把包装设计得更漂亮些，能够省下大批推广费用。4.广告语：肩颈大师，可以喷的膏药。5.信任状：汪涵、马可亲自使用。6.渠道配称：通过B端团购为主，“液体膏药”精准对标“传统膏药”，吸收更快、效果更好，有意向代理、销售该产品的读者，可以扫码加谢意总私人