医美爱美之心

北京中科白殿疯医院在哪 https://baike.baidu.com/item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%B8%AD%E7%A7%91%E7%99%BD%E7%99%9C%E9%A3%8E%E5%8C%BB%E9%99%A2/9728824?fr=aladdin
1.概念普及古人云：爱美之心，人皆有之。以前是一种奢望，随着中韩之间的合作加深，居民生活水平的提高，直播及小视频的兴起，叠加现代风气中所说的这是一个看脸的时代，都给医美带来了新的土壤，并且价格也不像以前那么高不可攀，成为了人人都不太有压力就可以触及的东西。所以今天一起来看看这个独特的细分赛道--医美医美分类：整形美容：胸部整形、眼眉整形、耳部整形、面部整形、吸脂瘦身、私密整形、颧骨整形、鼻部整形、颌面整形、口唇整形、除皱美容、生殖整形、酒窝成形、招风耳矫正、祛大脚骨、除腋臭、毛发移植等修复再造：眼部修复、疤痕修复、奥美定取出、歪鼻矫正、外耳再造、鼻再造、乳房再造等微整形：激光美容、玻尿酸、肉毒素、微创吸脂等目前市面上最容易接受的是微整形，这个也是本篇文章研究的重点定义：微整形是整形的延伸，主要是以非手术的方式，利用高科技的医疗技术来改善外形的整形，但由于微创手术、电光美容项目也具备创口小、恢复期短等非手术整形的特点，因此也被纳入微整形项目范围。特点：风险低，操作简单，起效快，市场欢迎程度及普及程度较高分类：局部注射类（玻尿酸注射、肉毒杆菌素注射、自体脂肪注射等）电光美容类（激光美容、光子美容、电波拉皮、超声美容、微等离子体治疗等）微创吸脂术类微整形提供者：各类型的整形机构，目前国内分为四类。①医院整形科②医院③中小型民营美容院④私人诊所，目前，医院是主力军。2.产业链上游：医疗器械、药品及耗材等产品的生产商中游：各类整形服务机构，其中医院的整形科及医院为微整形服务的主要提供场所下游：消费者2.1上游分析：2.1.1医疗美容器械：由于医疗美容器械研发、注册、获批及认证所需的时间和资金等投入较多，因此行业壁垒较高，多为良性竞争。此外，由于这类器械在使用中直接或间接接触人体，因此对安全性及精密度的要求极高，尽管中国已有部分企业拥有生产该类器械的能力，但关键技术仍通过引进实现，产品的稳定性和可靠性也有待提升。目前市场上该类器械仍以进口为主，上游对中游企业具有较强的话语权。未来，受市场增长牵引，技术引进、研发投入等的力度加大，中国微整形行业上游厂商将加快发展，厂商逐步加强品牌塑造和终端推广。伴随着技术的成熟、质量的提升，上游产品成本优势将逐渐显现，国产替代进口将是长期趋势。2.1.2药品：产业链上游所涉及的药品由于技术含量较高，进入困难，生产企业数量较少，竞争并不激烈，仍处在供方市场，企业盈利能力较强。微整形涉及的药品由进口品牌占据主导，以玻尿酸为例，目前获得批文的玻尿酸品牌仅有15种，其中进口品牌4种，其余11种为国产品牌。尽管国产品牌数量较多，但一直以来进口品牌以较少的品牌数量赢得了中国玻尿酸市场超过80%的销售份额，如瑞典品牌“瑞蓝”及韩国品牌“伊婉”，二者占据近50%的市场份额。国产品牌仍需在研发与创新方面多加努力，不断提高产品质量及技术含量，增强与进口产品相争的实力。2.1.3耗材：产业链上游的耗材行业集中度较低，产品同质化较为严重，产品集中在中低端，以具有价格优势的常规产品为主，缺乏核心竞争力，行业内竞争激烈。由于可供中游各级医疗机构选择的较多，耗材类企业的议价能力较弱。获得国家药品监督管理局认证的产品具有竞争优势。2.2中游分析：医院性质分类包括医院医院。医院可以划分为四种类型：医院的医院、大型连锁医美集团、中小型民营医美机构、非正规的私人诊所、美容院。知名的医院主要有北医三院、上海九院、北京八大处等，医院主要有伊美尔、美莱、艺星、天大、华美等等。2.2.1我医院占主导。年我国医美正规市场规模或达亿元，同比增速46.4%，医院占据80%以上的市场份额。医美市场的高速发展也催生了一大批非正规机构，根据新氧数据，非正规市场规模或达亿元，同比增速24.26%。非正规市场规模远超正规市场。目前我国非法执业的医美机构超过10万家。医美机构高速增长的同时，合规和评级推进缓慢，由此催生行业三大痛点：2.2.1.1专业医生资源稀缺且极不稳定①我国整形医生资源稀缺，医美人才匮乏。医美服务行业作为技术密集型行业，医生在医美产业链中扮演重要角色。高素质的技术人才和管理人才对医疗机构的发展起着非常重要的作用。虽然中国大陆市场规模和医生总数已经位居世界前列，但人均医美医生数量仍严重不足。据统计年鉴显示，医院医院医生约名，包括整形外科、皮肤科、中医科、口腔科等部分医生。而据ISAPS统计口径，年专业医美医生人数只有名，占世界医美医生总数的6.4%。同比增速0%。新氧白皮书显示，每百万城镇人口拥有的医美医生人数仅为2.88人，远低于巴西（27.5人）、美国（20.18人）、日本（17.54）和韩国（16.2）。根据中国整形美容协会资料显示，目前从事医疗美容行业的医生共计10万余名，但具有专业资质的整形医生不足3万余名。深刻反应了医生资源的稀缺性，凸显了医美人才这一核心资源的地位②取得合规整形医生资格技术要求高，培训时间长。整形医生是医美医生大类中技术要求较高的职业群体。根据我国法律相关规定，一个合格的整形医生须有《医师资格证》、《医师执业证》、《医疗美容主诊医生职业资格证》。其中，《医师执业证》的注册专业应为“医疗美容”（或“整形”），执业证注册满6年，并且取得整形外科主治医师以上职称，参加省卫生部门的考试，方可取得《医疗美容主诊医生职业资格证》。仅有美容外科、皮肤科、齿科以及中医科符合医美医师资格。目前在我国，成为整形美容主诊医师至少需要10年的时间。初级人才择业过冷、在职成熟人才供应相对不足、高级专业人才培养教育机构和专业的医疗美容系列教材的缺乏也是行业中高端人才匮乏的原因。③医美人才多集中在医院，医院人员不稳定因素多，多点执业政策为医院吸引人才提供契机。目前在医美产业链中，服务终端主要包括医院的美容科和医院，国内医美的人才主要集中在医院，数量超60%的民营中小型机构仅拥有全国约35%的医生资源，且民营机构普遍采取雇佣制，激励和保障措施不到位，医生随时会因为更高的薪水跳槽（医院手术类医生月收入5万到10万元），人员不稳定，因此人才战略地位更加凸显。年11月，国家卫计委出台了《推进和规范医师多点执业的若干意见的通知》,允许一个医生可以在不同医疗机构里工作。随着国家允许医生多点执业，以及一些医生的市场化意识的觉醒，会有越来越多医生离开现有体制，谋求更好的发展。目前，医生开设属于自己的医疗美容机构存在着诊所牌照稀缺、巨量资本投入和冗杂的管理事务等问题，一些发展前景良好的民营机构将成为他们首选目标。2.2.1.2医美市场鱼龙混杂，行业竞争格局极度分散①医院质量参差不齐。目前中国大陆的整形美容市场鱼龙混杂，良莠不齐。艾瑞咨询认为，我国到底拥有多少家“合规”的医美机构仍然是个谜。不同平台的数据差距很大。统计年鉴显示，医院医院共家，增速11.9%。而据天眼查公开信息核算，年全国共有+医美机构（医院、门诊部、诊所等）。此外，网上也有传言，我国“黑诊所”数量是合规诊所的4倍。年中国整形美容协会发起机构评级，目前A级机构仅有不到家。MobData研究院数据显示，我国医美机构包括多家设有整形科的医院，多家大型连锁医美集团，多家中小型医美机构，以及数量庞大的私人诊所、美容院等。其中医院信誉最好，规模较大，等级较高，大型仪器设备较多，医师技术高。但存在着制度僵化，服务人性化程度差的缺点。医院分布广泛，一般环境优美，服务意识强，人性化程度高。但普遍规模较小，等级较低，医师流动性高，总体技术水平没有医院强。私人诊所质量参差不齐，一些黑诊所存在无照经营，价格混乱，虚假宣传的现象，给医美行业造成了较大的负面影响。②具有品牌影响力的医院极少，大型连锁美容企业市占率仅为7.2%，行业竞争格局分散。目前仅有少数几家大型医院的整复外科已经得到群众认可，并初步建立了自己的品牌，医院、上海九院等。因此，大型机构将享受显著的品牌溢价，分享更大的合规医美市场、吸引优质人才，也更容易让求美者接受，推广成本更低。而民营机构因行业进入壁垒低使得其市场化率高，但竞争格局分散，前五大私立医美机构市场份额仅占7.2%。美莱、伊美尔、美立方等超大规模连锁机构，由于收入成本双高，年以来快速在二三线市场下沉。中小型民营机构大多是“小而全”，没有规模效益又没有形成专业优势，在未来新一轮的高度竞争中，市场面临医生诊所和大型民营机构从两端而来的压力。从而出现大型医院供不应求，民营机构尤其是中小型的民营机构获客不足，盈利困难。2.2.1.3信息不对称严重限制行业需求释放，高额营销费用侵蚀半数利润①传统线下硬广营销模式侵蚀超过50%的毛利润，导致大量非连锁机构难以盈利。医美行业从中游到下游面临的主要问题是销售和获客成本太高。根据清科的调查研究，医院70%的资源用在获客上，其中营销渠道占50%，销售费用占20%。这种高昂的营销成本医院盈利能力很差，行业内盈利的机构不足30%。在传统的线下硬广营销模式下，获客成本极高，营销费率一般在30%以上，侵蚀掉超过50%的毛利润，导致一般医美机构净利率在3%至5%。因此大量非连锁医美机构陷入了营销陷阱，即为了应对营销战而增加广告投入，最后利润被营销费用大幅度侵蚀。非连锁医美机构营收额较低，没有产生规模效应，大量机构因陷入营销陷阱而很难盈利。在这种产业模式下，产业链价值大部分被营销费用侵蚀，高昂的医美服务价格并没有太多利润沉淀到医美行业中。年华韩整形和荣恩集团毛利率均超过50%，但但净利率仅为0.75%和4.6%，二者的销售费用率均超过20%。由于盈利困难，自年起医美企业倒闭的速度已超过成立的速度，年共注销家企业，是年的3.8倍。新三板挂牌的12家医美机构中，伊美尔、俏佳人、丽都整形、永成医美、柏荟医疗和瑞澜医美等均已陆续离场。大部分医美机构处于亏损状态。②搜索引擎竞价排名模式精准度差，互联网广告转化率不足1%。医院一度涌向搜索引擎优化寻求精准化营销，意图通过搜索引擎的竞价排名在挖掘潜在客户。但搜索引擎分拣流量的精准度较低，互联网广告的转化率不足1%。医美的精准化营销策略需要更加专业化、垂直化的流量入口。医美的精准化营销策略需要更加专业化、垂直化的流量入口。2.3下游分析：行业下游即终端市场的消费者们大多数通过媒体广告、美容院导流及地面推广等传统的线下渠道，以及整形APP、互联网O2O整形平台等新兴的线上渠道获取微整相关信息长期以来，中国大部分整形医疗机构多采用媒体广告、搜索竞价以及美容院、医生、地推人员导流等方式获取客户。但由于行业逐利的特性，微整形行业下游存在虚假广告、美容院介绍“黑诊所”、欺诈及隐性消费等恶劣行为，消费者与整形机构间存在严重的信息不对称情况，众多消费人群成为了高价引流成本下过度诊疗的牺牲品，长此以往消费者对整形行业信任度下降，潜在消费者对微整形消费望而却步。随着移动互联网应用的大规模普及，传统渠道的获客量越来越少，80、90后使用网页搜索的频率逐渐降低，转而通过各类新渠道寻找微整形项目与产品，如微博、